創新求突破 大干四季度 ——聯環藥業召開十一月份銷售管理工作會議
來源:lhpharma  發布時間:2020-11-04

2020113日上午,公司召開了十一月份銷售管理工作會,會議由副總經理沈毅主持,聯環藥業黨委書記、董事長夏春來,副總經理涂斌、總經理助理胡長坤及相關部門負責人參加了本次會議。

會上,銷售公司各職能部門負責人匯報了十月份重點工作的開展情況及十一月份工作計劃,各部門就工作中遇到的問題進行了研討。

隨后,總經理助理胡長坤匯報了重點銷售品種的生產備貨情況,目前生產車間開足馬力,力爭將搬遷和轉移驗證對銷售備貨產生的影響降到最低。副總經理涂斌表示,人力資源部門會加強與銷售公司各部門的溝通,及時補員,做好人才保障;優化OA系統,提升信息化水平,更好的服務銷售。

副總經理沈毅就十一月份銷售及服務工作進行安排布置,他提出2020年臨近尾聲,接下來銷售公司要緊盯全年銷售任務,全力沖刺年度目標,完善各項規章制度,制定2021年銷售計劃及2021年各銷售省區及部門的考核方案。沈總表示,銷售公司將以更高昂的斗志,更有力的措施,更加負責任的態度投身到銷售工作中去。

公司黨委書記、董事長夏春來作會議總結,他提出醫藥市場風云變幻,在變革的浪潮中破局前行,是公司實現高質量發展的重要保證。銷售公司要以市場為導向、以改革釋放發展動力、以創新激發市場活力,緊跟時代步伐、與時俱進、開拓進取。最后,夏董事長對銷售工作提出幾點要求:一要加大改革力度,推進銷售公司機制和體制創新。他指出體制決定著機制,一定的體制只有依賴與之相適應的運行機制才能實現,銷售公司要不斷推動市場機制、競爭機制、用人機制的革新,厘清銷售各部門的職責,完善銷售員工績效考核和獎勵機制。二要加大創新力度,推動銷售模式轉型升級。銷售公司要堅持學術推廣為主,多種模式并存的銷售模式,系統化、專業化的進行學術推廣活動,有效提高企業的銷售業績,提升企業的品牌價值。三要加大管理力度,推動銷售公司管理水平再上新臺階。建立銷售管理會議長效機制,有效提升管理水平,進一步加強對市場秩序的監督管理力度。四要加大服務力度,推進銷售公司服務水平提質增效。銷售公司各個部門要牢固樹立服務意識,精益求精、追求卓越,為一線銷售團隊完成目標任務提供有力的保障。五要加大隊伍建設,推進銷售隊伍年輕化、專業化、市場化。銷售隊伍的建設是建立現代企業制度的需要,年輕的銷售人員是銷售隊伍的中堅力量,公司要加大年輕干部培養力度,青年員工要不斷加強學習,提高自身專業水平,適應市場的需求,順應時代的發展。


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